تخيل معي مشهداً مألوفاً في نهاية الشهر. مدير الشركاء لديك يجلس أمام شاشتين. الأولى تظهر نظام هاب سبوت المليء بالصفقات المغلقة. والثانية تعرض جدول بيانات مخصص لعمولات الشركاء الذي يرفض…
تخيل أن عملاءك الحاليين يصبحون فريق مبيعات متكامل دون أن تدفع لهم راتباً شهرياً. هذا ما يفعله التسويق بالعمولة لمتاجر ماجنتو، حيث يحول الزبائن الراضين إلى مسوقين يحصلون على عمولات…
هل سبق لك أن دخلت إلى اجتماع بيعي وأنت تشعر بأنك تملك كل شيء لتقدمه، ولكنك تفتقر إلى الدليل الملموس على ذلك؟ تخيل أنك تذهب إلى العميل، ليس فقط بورقة…
عندما يتغير معنى “الملاءمة” في عام 1967، غنت فرقة سكوت ماكينزي عن “جيل كامل يبحث عن تفسير جديد”. هذا السطر يصف بدقة التحدي الذي تواجهه العلامات التجارية اليوم. العملاء يعيدون…
حمّل كتاب «لماذا لا يشترون؟» مجاناً، واكتشف شو ممكن يمنع العميل من الشراء، مع أمثلة وتمارين تطبّقها على مشروعك.
